Provisionen, Vertrieb und das Unternehmerrisiko

Provisionen, Vertrieb und das Unternehmerrisiko Nach welchem Model sollten Vertriebsmitarbeiter, beziehungsweise Dienstleister aus diesem Bereich vergütet werden? Ein guter Vertriebler hat doch keine Angst vor einer leistungsgerechten Bezahlung oder glaubt der vielleicht nicht an seinen Erfolg? Im ersten gedanklichen Ansatz eine nachvollziehbare Betrachtungsweise. Oftmals habe ich schon Bemerkungen gehört wie, „das motiviert den Vertrieb doch [...]

2018-04-20T13:55:14+00:0020. April 2018|

Nichts geht mehr, das Sommerloch!

Nichts geht mehr, das Sommerloch! In meinem bisherigen beruflichen Leben habe ich in verschiedenen Branchen gearbeitet und fast immer war das gefürchtete Sommerloch ein bewegendes Thema. Was hat es mit diesem unternehmerischen Alptraum, der sich aus den Tiefen der Urlaubs- und Ferienzeit erhebt auf sich? Vor zwei Jahren haben wir bei uns im Unternehmen eine [...]

2017-08-14T09:03:33+00:0014. August 2017|

USP wer hat den schon?

Die Unique Selling Proposition ist für einen Netzwerker ein echter Klassiker. USP ist ein Schlagwort geworden, das sich in den Köpfen vieler, irgendwo zwischen Pflichtübung und Allheilmittel positioniert hat. Bei den meisten USP die mir zu Ohren kommen, handelt es sich eigentlich gar nicht um einen einzigartigen Nutzen.

2017-04-11T08:59:44+00:0011. April 2017|